优得运维地铁沙龙UTalk第五期完美谢幕

10月24日，优得运维携手光伏盒子共同举办新一期别开生面的UTalk第五期地铁光伏沙龙，近20位来自光伏行业的专家、资深光伏媒体人、光伏企业高管与上海周边光伏安装商齐聚一堂，就光伏人近期关心的话题进行重点讨论：未来光伏人该怎么走，政策将会如何发展？组件、逆变器降价空间还大么？离开了国家补贴，如何在无补贴情况下开拓更多的光伏市场？别墅光伏、光伏阳光房、光伏BIPV项目是否是新的增长点？光伏电站存量市场巨大？普通人在光伏运维市场有没有机会？

国家能源局10月15日公布了9月户用光伏安装情况，其中2019年9月新纳入国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为92.03万千瓦。全国装机数已超过3.5GW，国家0.18补贴在10月底将暂时告一段落，11月之后的政策亟待相关部门明确。以下是此次沙龙的重点讨论摘要:

议题一：近期光伏行业政策预测

2019年10月底户用指标已用完，后续的光伏管理政策预计将会何时出台？明年政策会如何变化？户用补贴将会如何调整？还会有工商业竞价项目么？大家畅所欲言：“不管个体还是公司，还是要从市场的角度出发。2018年户用特别火热，但在国际形式上，当时情况不太乐观，国内户用光伏发展过于火热。另外，国家制定政策，还是会综合考虑各方面因素。我建议大家多考虑考虑宏观要素。现在企业碳排放压力较大，未来随着绿证交易，未来会有很多工商业、高耗能企业主动找安装商，安装分布式光伏项目，前景广阔。”“这次沙龙探讨这个问题很有意义，光伏兴亡，匹夫有责。光伏政策的调整跟每一个光伏人都息息相关，提供一个中小业主、投资商等发声的机会，再通过媒体发声，引起大家的共鸣。”“对于企业来说，外部环境是很重要，但具有不可预测性。所以，企业最重要还是磨炼自内功，找到自己的独特定位。虽然目前户用市场还是处于不成熟的阶段，但光伏行业的产品很成熟，每个企业要找到对未来的方向，应该要有信心。”对于未来政策补贴的问题，大家一致认为，光伏是中国在世界上领先的行业，国家对光伏行业是支持和鼓励的。由于531的惨痛教训，相关部委在做决策的时候会更加注意听取行业协会、资深专家、光伏企业的意见和建议，相信不久之后后续的政策就会出台，非常值得期待。

议题二：光伏产品价格趋势预测
光伏补贴逐年下降，平价上网成为大趋势。11月开始到明年年初，预计光伏产品价格将会有如何走势？组件企业市场经理牛总分享到：今年平价项目的装机量预测量较高，但实际装机量没有那么高，下半年有跟踪的仅有2.1GW。此外，第三季度动工量没有那么高，组件厂商的价格也呈现持续下降的趋势，明年的平价项目的装机量也不会太乐观，但组件价格的跌幅不会太大。大家畅所欲言：“今年整体的市场状况还是较为悲观的。目前大多数平价项目存在开发商、建设商、投资商有脱节的现象。现在的平价项目，具备并网条件的地方相对较少，都在往山上寻求空地。现在很多厂商以中标为目的，没有考虑到实际的成本，导致亏损的现象，很难做下去。”“组件商“厮杀惨烈”价格只是一方面因素。由于整个宏观市场经济的下行，火电的价格浮动向下，光伏发展受限。另外，组件的玻璃价格在涨价，玻璃产能是固定的，价高者得，导致组件的成本下降困难，短期内降价空间有限。”“现在来看，组件市场整体供大于求，价格总体来看还是会下行。国内市场的发展情况不太乐观，海外的市场发展情况也不太好，明年上半年可能会比较悲观。从技术角度上来看，HJT、双面组件、跟踪支架会是未来发展方向，值得关注。”“由于发电量提升带来的收益提高，未来在地面项目里跟踪支架会有更多的应用。同时他还简单介绍了一下越南的市场情况：①越南的BIPV市场和跟踪器市场将会爆发。②在国内的商业模式里，80%-90%的发电量都得要企业自己消纳，而越南市场和中国市场完全相反，政策决定商业模式。”“不久前，国内火电定价机制发生改变。平价上网标杆变化，就算系统成本下降，利润也会受限。另外，如果火电价格下降，就会压缩新能源市场，产业链也会发生变化。”参会嘉宾同时还聊到了户用品牌电站的优势问题：随着市场进一步成熟，未来客户会更加看重电站的质量和其他的服务。客户会顾虑产品品质；销售人员是否可靠；售后是否有保障。如何解决信任问题？就要让自己变身成为品牌商，品牌电站未来在市场上会更受欢迎。市场不缺产品品牌，缺的是优秀的系统集成商，集成商的兼容性和匹配性更高。

议题三：工商业项目的痛点
随着户用光伏补贴逐渐降低，大比例自发自用的光伏电站项目，优质的屋顶成为市场追逐的对象。看上去红火的市场，有存在哪些机遇，又有哪些“深坑”？
参会嘉宾纷纷表态：”市场都考虑的是度电成本，而公司考虑的是协同成本。现在市场上的“坑”：项目开发难度较大；电费纠纷问题等。在项目开始，严格把控公司资信。”“提问：部分民企性质的工商业的电站，如果成为债务人，怎么样设置防火墙，保护我们的电站固定资产？中国不存在百年企业，这个问题在签合同的时候就要把控好，如果电站能够五年回本是没问题的。”“拖欠电费的情况，有没有法律上的方法能够解决？让国家电网介入，代为收取电费才能更有效解决这个问题。”

议题四：光伏+的新场景应用
光伏建筑一体化（BIPV）、光伏+储能、光伏+未来拥有更多的应用场景，普通人如何介入这个市场？嘉宾们纷纷留言：“未来光伏+的应用变得原来越广泛，光伏+储能、光伏+路灯，光伏和将会其他能源一起构成智能微网系统。”“ 对于普通人来说，光伏路灯，一些离网项目像是未来大家房展的方向。光伏路灯一直没有大规模应用，这种应用形式只能在乡村去用吗，大城市呢？””道路旁的树木遮挡会有影响；目前也有试点在做，量不大。现在城市照明的用电占总用电量的10-20%左右，未来光伏+路灯的量还是有的。”与会嘉宾都相信随着储能行业技术的进步光伏和储能将会更多的进入到跟广泛的领域当中去。

议题五：光伏运维如何给企业带来高的投资回报
投资企业对光伏电站的投资成本要求越来越低，对服务品质要求越来越高。光伏电站运维是否存在机会？如何有效通过电站的前期设计、后期运维提高电站收益率？优得运维罗群芳对运维的问题做了非常深刻的分享：“目前的运维成本很敏感，在做与不做之间，影响到客户的决策。企业把利润减少的同时，运维方的兜底工作是否也能减少一些，这也是一种协同。在不牺牲发电量的情况下，这对运维的效率和机制是一个很大的挑战，双方在定制化解决方案上要相互平衡，一起向前。有些电站的天生缺陷后期是改不了的，但对于能够技改的电站，我们可以把有问题的组件更换成高效组件。
①从运维公司的角度来说，优得为业主带来发电和超发，建立长期口碑，一直以来秉持超出业主期望的原则。
②此外，如何超出客户的期望，也是我们研究的课题。业务期望不仅仅是发电效益，还包括其他无法量化的指标。所以我们把运维事务透明化，让业主能够看到我们的运维过程并借助业主的力量监督员工行为，坚持让服务透明化，监管平台落地。
③Unicare能够管人管物：判断员工的行动路径、响应时间、解决时长等，并尽可能的减少人的影响因素。
④做运维是在做一件有情怀和使命感的事情。

在沙龙的最后，优得运维罗群芳还给参会的嘉宾们带来了光伏人四大灵魂拷问，开放式的问题，无正确答案的设定，发人深省。
①电站25年寿命回报模型中是否考虑了逆变器的必然更换？
②组件、逆变器企业究竟谁的寿命长？
③为何电站多次转手交易还能赚钱？
④20-25年扶贫运维合同是喜是忧？
与会嘉宾呼吁：光伏的暴利时期都已经过去了，坚持到现在的都是真心热爱的这个行业的，户用光伏取之于民，用之于民，由于户用光伏安装成本下降有限，希望户用光伏最新补贴不降低或者不低于0.15元/度。UTalk地铁沙龙第五期圆满落幕，我们下期再回！